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明星代言?品牌与明星的利益进阶逻辑
发布时间:2021-09-17 10:36:14浏览次数:

品牌与明星之间是一个相辅相成的关系,品牌依靠合适的明星代言人替他们带来更大的流量。明星依赖着品牌宣传展现自己的特色,为更多人所知!

自从明星出现开始,就有明星代言的商务活动,品牌利用明星代言促销销量转化,明星利用代言的高奢侈品及合适自己定位的产品获得名利双收。

对于此类代言的商业行为,背后是明星获得更多的名利还是品牌获得更多的销量亦或是双赢局面?

从上个世纪90年代三九胃泰第一条明星广告代言开始,中国明星广告历史由此展开,而个别明星代言一个产品可阔达20多年之久

明星广告与品牌邀请明星做代言人在本质上有所区别,不过都是在短时间内利用明星的效应给予品牌销量加持。

明星广告代言到底是利于明星还是利于品牌,还是互利互惠?下面我们分别从明星以及品牌的角度分析,以下:

品牌选择明星代言的目的?品牌选择明星代言的目的在我看来有以下三个方面:

提高品牌产品销量——为销量加持。

打开消费者对品牌的认知——让更多的人通过明星代言知道该品牌及产品。

寻找对应的明星给予品牌合适的定位——通过明星代言做好品牌与产品在各个年龄层的用户圈层渗透。

一、为销量加持

为销量加持,这个应该很好理解。品牌签约对应的明星代言人,其目的之一就是要运用该明星的粉丝以及关注此明星的普罗大众消费者对其代言的成品完成购买消费。

有些品牌签约优秀的代言人,品在明星代言人之前的销量可以比拟该品牌一年的产品销量。

聘请明星作为代言人无疑是最快、最直接的方式,可以迅速地占领流量的高地,从而产生较好的反应和效果。

邀请明星代言产品,打造明星同款产品,并拉动明星背后的粉丝为产品实现购买已成为品牌代言中不可缺少的策略之一。

而对于那些中小品牌或者大众认知度并没有非常高的品牌而言,邀请明星代言该产品还可以瞬间利用明星在市场上的影响力及知名度形成快速出圈。从而打开国民对于该产品的认知

二、打开消费者对品牌的认知

何为“打开消费者对品牌的认知“呢?

能够让你产生以上的关联,无非是品牌签约明星代言人后进行一系列的品牌的物料宣传,“海澜之家,男人的衣柜”、“特步非一般的感觉”、蒙牛真果粒“桃你欢心,赞不绝口”。

品牌在签约代言人之后,会进行一系列的线上及线下的内容投放。

在此期间,对于品牌而言关键一点就是在最短的时间内运用明星的知名度,将品牌营销主题有针对性地向用户群体传达出去,并尽可能地利用明星不同年龄层的粉丝进行圈层传播

通过明星的广告内容投放,首先内容圈层,让品牌可以走进消费者的社交场景中从而达到内容在不同年龄层的认知。

并在此过程中形成话题,品牌在依据话题的走向引爆话题。达到全网络的覆盖,从而达到最大化的曝光。

在这个品牌“曝光”的过程中,大多数前期参与互动的是明星的粉丝以及品牌方邀请合适的KOL进行内容二次转发转播。

三、适合的品牌定位

怎么理解这个呢?简单来说就是品牌在创立孵化到走向市场以及到后面的转型阶段,其在各个阶段的消费人群以及品牌定位不太一样。

品牌在孵化创立之初,其主要的核心任务是让该品牌产品的用户人群从知道这个产品到使用这个产品。

品牌在拥有一定的消费人群后就需要扩大该产品的消费者人群从而达到不同年龄不同行业的圈层。

刚入行的流量明星可能快消品,护肤品,饮料,家居用品等领域代言的优势较多。而到青年演员以及中年演员这个阶段后,代言的大多是腕表,西装,以及符合当下年龄的消费者需求品。

因为一个品牌邀请一个明星代言自家的产品,除了考虑销量以及打开知名度之外,还要考虑邀请的明星在消费者的心中以及在企业内部是否符合该品牌的策略及品牌定位。

产品的品牌定位是在市场是给予消费者一个固有的形象,该品牌是适合投放线上广告,买的价格高端还是中高端。产品的消费人群是白领还是当下年轻人或是具备一定消费能力的人群。

只有明星代言人符合品牌的定位,才会打通在消费者的购买“屏障”,直击消费者的痛点,简而言之那就是,在当下不可能看到陈道明代言一款消费者群是年轻的茶饮。

因为陈道明是一个具有一定生活阅历的中年人,他的代言领域应该是具备一定消费者能力的中年人,代言的产品大多是代表此类人群的生活品,譬如:腕表、西装、汽车等高端高奢侈品牌。

以上我们从品牌方的角度来阐述品牌邀请明星代言人中,品牌应该注意的事项以及品牌方在整个过程中应该根据品牌原有的市场战略以及传播战略进行多方面考量与筛选

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