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如何实现抖音直播间高效引流?

admin
在“人”、“货”之外,直播带货中“场”的运营也不可忽视。但抖音直播营销并不是“玄学”,品牌只要选择正确的直播策略和强效的引流产品,就不难收获火爆的直播曝光和带货转化。
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随着直播被品牌纳入到整个品牌营销的长远计划组合里,作为主流的短视频社交平台,抖音成为越来越多品牌直播的核心阵地。但与对直播的渴望相比,大多数品牌在直播营销中又如履薄冰,实践经验严重不足,上述问题成为品牌直播前亟需被解决的困惑。其中如何挖掘更高效的直播引流方式,以低成本让直播间人气爆满,也许是品牌最大的诉求。在这里我们将从策略和直播营销产品选择上,为品牌主提供几种实现高效引流的可实操方案。
直播策略:黄金时间+预热,打造直播流量基本盘
永远的黄金时间,带货最佳开播时间点在 18:00-21:00
为了提高流量分发权重、固定粉丝,直播平台上很多腰尾部主播的直播时间常常会达到一天8个小时,甚至10个小时。但对于品牌主来说,能实现高效引流,提升营销效率的时间往往一天只有几个小时,怎样占据黄金的曝光和带货时间,是占据流量制高点的关键。
抖音直播平台的数据显示,直播带货的最佳开播时间点在 18:00-21:00,这个时间也是传统的电视剧黄金时段。在这段时间用户处于一天工作之后最为休闲的状态,除了“刷剧”之外,也会在这段时间里处理包括购物在内的个人事务。数据表明,在这个时段开播的带货直播,一小时后会进入卖货高峰期,接近 50% 的订单量会在这段时间产生。 
拉长直播营销周期,预热动作激活粉丝热情
一场成功的营销活动至少要经历预热、高潮及后期传播三个阶段。同理,一场成功的直播带货周期不仅仅限于直播的几个小时之内,直播前加粉和预热对于直播间前期起量、观看量和总体GMV至关重要。
具体来说,在直播前10天左右,品牌可以通过大预算投放帮助直播账号加粉,前期吸引大量粉丝成为基础流量;在直播前5-7天至直播开始前,可以拍摄关于直播预告的优质视频,发布到抖音号后,使用视频加热功能提升视频素材互动数,高效触达现有粉丝;在直播开始前30分钟可以打开直播间,用告示和PPT展示留住用户,并用小预算推广进行冷启动。
数据显示,直播当天预热视频可贡献70%-80%的关注度。
在预热上面做到极致的是罗永浩,在每场直播前,他都会拍摄关于当场直播的货品、嘉宾等内容的短视频预告,好的直播预告点赞量甚至比平时的短视频还高。
直播引流产品:先声夺人+无缝链接实现增量瀑布
抖音基于品牌主需求从流量曝光、互动渗透、全链覆盖、粉丝运营转化等四个维度,提供了提升品牌直播营销效果的解决方案,打造出了针对直播营销的产品,其中以TopLive与FeedsLive为最为常用,并迅速成为品牌抖音直播营销的引流标配产品。
如何实现抖音直播间高效引流?
 
TopLive:站内强效曝光
结合抖音特有的开机全屏有声视频广告位形态,抖音打造了“TopLive”产品,可以一键直达抖音原生直播间,品牌主在直播时投放这一产品,可以达到:
  • 独占开机首位顶级资源。抖音TopLive作为用户群体打开抖音的必经入口,捕捉第一视线,能有效覆盖并触达海量用户。通过10-60S超长品牌内容展示空间,给予广告更多内容呈现空间,彰显品牌调性,加深用户群体对品牌信息的认知,建立用户群体对品牌的好感度。
  • 高效引流升华直播价值。抖音TopLive在视频播放前3秒过程中,支持用户点击屏幕任意位置一键进入直播间,缩短转化链路,无缝链接抖音原生直播内容。观看3秒后进入信息流阶段,自动淡入直播组件,数据可实时更新,让用户群体清晰了解到直播动态,吸引关注和点击,实现强效直播引流。
 
此外,抖音TopLive还支持分时段首刷投放,品牌可以定向选择在黄金直播时段投放,抢占流量高峰第一眼视觉,达到事半功倍的效果。无干扰的广告环境,也有利于品牌广告内容的原生传播,让受众更容易接受品牌信息。
FeedsLive:无缝链接直播间
在抖音推荐流内观看内容是用户在抖音最常见的行为,推荐流同样是抖音最具价值的营销场景之一。品牌方选择FeedsLive投放可以让用户打开抖音浏览推荐视频的时候,就有机会在推荐流中看到实时直播画面和转化卡片。在选择这种引流产品时,品牌主可以有两种选择,实现不同的营销诉求
  • 推荐流内实时展示直播画面,高效引流直播间,为品牌号增粉
品牌可选择在推荐流内直接展示当前直播间画面,为直播营销活动造势,激发用户对品牌直播活动的兴趣。用户一键进入直播间后,可以深度参与品牌直播活动,了解品牌信息,成为品牌粉丝。
  • 推荐流内与直播间内展示转化卡片,实现转化效果最大化
品牌可以通过在推荐流内及直播间内展示自定义直播组件(如H5落地页实现表单线索收集、商品详情及官网)的方式,优化转化链路,实现效果最大化。