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直播带货营销攻略

admin

直播带货步骤
尝试直播带货的您,是否面临这些困惑
不知道如何获取流量?
不知道如何找到合适的达人分享优质货品?
营销工具那么多,不知道哪种更适合直播间?
本篇 直播营销攻略 ,聚焦于开播全流程,一站式解答您的直播疑问!

把握直播基础人货场,做好引流和转化。
直播前、中、后期充分做好准备,完成预热、高潮和返场的直播营销三部曲!

优秀商家案例 

某家居家电商家直播期间,基于热销商品设置限时特卖及定时开售,商家反馈共计设置20+商品5折,带来7000+订单,近100w销售额。
直播前通过短视频引流预告特卖商品5折优惠力度并投放dou+。
直播期间商家考虑到主播现场偶然因素较多,针对同款商品同时设置限时特卖&定时开售,在主播现场倒计时上商品链接后再结合现场直播人气情况取消定时开售(取消前商品仅支持预约不可下单),完美卡点营造稀缺感,实现秒杀效果。
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直播前: 

1.确定主播人选 

与商品目标人群相匹配的主播人设,具有更强的粉丝粘性,更高的开播流量、客单价和复购频率,有利于提升直播效果。若您无合适主播人选,可巧用平台针对商家和达人开放的撮合工具:精选联盟,与您心仪的达人快速建联,助您直播卖货。
我要了解-->http://opendoc.jinritemai.com/notice/4366/35472/

即刻开通-->https://buyin.jinritemai.com/dashboard/activity/common-plan

2.设置营销功能 

为保障整体直播流程通畅及用户体验,首次直播建议提前半天测试营销功能,确保使用无误。

【限时特卖&满减】
基于直播商品池统一盘点每款商品需要设置的营销功能。
限时特卖针对同个商品设置多个不同时间段的活动,利用单款爆品间隔性“秒杀”贯穿直播全周期,提高用户观看时长,提升整体直播间转化总金额!
我要了解-->http://opendoc.jinritemai.com/notice/4366/71176/

即刻开通-->https://fxg.jinritemai.com/index.html#/ffa/marketing/limitsales

满减基于整体客单水平设置满减门槛,搭配多款单价适合的商品统一设置优惠金额,或基于单品多件的价格设置门槛(如满100减20,3件低至26/件),引导用户形成多买多优惠认知,提升整体直播间客单价。
我要了解-->https://opendoc.jinritemai.com/notice/4366/71287/

即刻开通-->https://fxg.jinritemai.com/index.html#/ffa/marketing/moneyoff

【优惠券】
基于直播时间提前设置好新人优惠券及单品优惠券,优惠券可领取时间建议与直播时间保持一致,主播同步引导用户及时使用和下单,有效引导用户的即时转化。
优惠券在直播间控制整体发券节奏和策略:
策略一:单品绑定至购物车后配合发放对应大额单品券,实现直播间专享优惠。
策略二:人气较高时针对新人统一发放新人券实现拉新转化。
我要了解-->https://opendoc.jinritemai.com/notice/4366/70942/

即刻开通-->https://fxg.jinritemai.com/index.html#/ffa/shopCoupon/list

3.短视频预热 

为提升整体直播流量,建议提前发布短视频完成直播及直播商品营销利益点预告。
【直播预告】
直播前发布含有直播预告的短视频,预告信息包括开播时间,商品类型,营销利益点,并早于开播前3小时发布,如有重大直播可酌情提前1-3天,短视频流量将有一定几率转化成直播间流量。
【营销利益点预告】
直播前发布含有商品优惠利益点预告的短视频,提前预告用户实现直播间有效引流。
话术参考:“XX点直播即将有XX商品原价XX秒杀价XX,买到赚到”

直播中: 

1.巧用营销工具促转化 

【添加购物袋&口播-爆品限时特卖】
主播讲解完商品后配合口播价格的优惠力度,并告知限时特卖的结束时间。
建议:商家针对小礼品设置一定数量的1元或0.1元秒杀价,直播期间按每10分钟间隔性地引导用户下单,提升用户观看时长并促进直播间人气提升~
【添加购物袋&口播-多款商品满减优惠】
主播反复提醒用户支持满减的商品名称,并强调满减的有效时间和满减的折扣力度。
话术参考:“满299减60,相当于买3件8折,再犹豫就没货了”
【发券&口播-直播间专属大额优惠】
主播上某款商品后口播介绍单品专属优惠券即将发放,限量限时引导用户及时领取并使用。

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2.直播间引流有妙招 

担心直播间流量不够影响开播效果,我们为您提供两种参考方案
【短视频广告投放】
建议发布与直播高相关的短视频,给直播间带来更多的观看人数。如果担心自身发布的视频曝光不足,引流效果不佳,可使用直播广告投放工具,为您引入更精准的高互动人群,有助于促成直播间的成交转化,提升整场直播交易额。
我要了解-->http://opendoc.jinritemai.com/notice/4366/40925/

即刻开通-->https://fxg.jinritemai.com/index.html#/ffa/luban/landingpage/manage
【直播间dou+上热门】
如果想让您的直播间在同期直播中脱颖而出,又没更多精力发布短视频,建议使用“dou+直播上热门”直接增加直播间的热度、曝光率,帮助您解决直播间人数少、粉丝量少和冷启动难等问题。
我要了解-->http://opendoc.jinritemai.com/notice/4366/56032/
(该工具仅适用于抖音开播商家)

3.下期预告不能忘 

直播结束前,口播预告下次的直播时间及特卖商品价格,将有效引导用户二次回访直播间并转化。

直播后: 

直播效果数据复盘 

直播结束后,别忘记关注您的本场直播数据~
除了直播间人气外,互动情况、转化情况及观众来源也十分重要,及时做直播效果的数据复盘,有助于您快速定位问题及时调整,在下次直播中取得更优效果。